Виручка

Виручка — ще не прибуток

Виручка — сайт для підприємців-початківців, які хочуть розуміти свої цифри. Пояснюємо базові поняття торгівлі простими словами й показуємо на прикладах, як рахувати.

Головна плутанина

Багато хто, відкривши невелику справу, радіє виручці: за день у касі 10 тисяч, отже, справи йдуть чудово. Але виручка — це всі гроші, отримані від покупців, до вирахування будь-яких витрат. З неї ще треба заплатити за товар, оренду, зарплату, податки, комунальні послуги. Те, що лишиться, і є прибутком. Іноді при великій виручці прибутку немає зовсім.

Націнка і маржа

Це два способи виміряти той самий заробіток, і їх постійно плутають.

Націнка

Наскільки ціна продажу вища за собівартість, у відсотках від собівартості.

Маржа

Яку частку ціни продажу становить заробіток, у відсотках від ціни.

Приклад: ви купили товар за 100 гривень і продаєте за 125. Заробіток — 25 гривень. Націнка: 25 від 100 — це 25 відсотків. Маржа: 25 від 125 — це 20 відсотків. Цифри різні, хоча гроші ті самі. Домовляючись із партнерами, завжди уточнюйте, про що йдеться.

Точка беззбитковості

Скільки треба продати, щоб покрити всі постійні витрати? Поділіть постійні витрати за місяць на заробіток з однієї одиниці товару.

Приклад: оренда й зарплата становлять 30 000 гривень на місяць, а з кожної проданої одиниці ви заробляєте 25 гривень. 30 000 : 25 = 1 200. Тобто тільки після 1 200 проданих одиниць за місяць ви почнете заробляти, а до того лише покриваєте витрати.

Середній чек

Поділіть виручку на кількість покупок. Якщо за день виручка 12 000 гривень, а чеків 150, середній чек — 80 гривень. Цей показник варто відстежувати щотижня: він підказує, чи купують люди більше, чи лише заходять по одну дрібницю.

Як збільшити виручку

  1. Більше покупців. Вивіска, зручний графік, рекомендації сусідів.
  2. Більший чек. Супутні товари поруч, набори, пропозиція «а ще до цього беруть».
  3. Частіші візити. Постійні знижки, нові товари, привітне обслуговування.

Краще працювати з усіма трьома важелями потроху, ніж з одним надміру.

Гроші в касі й гроші на рахунку

Навіть прибуткова справа може зіткнутися з нестачею грошей: товар куплено, а продасться він лише за місяць; постачальник хоче оплату зараз, а великий клієнт заплатить пізніше. Тому, крім прибутку, стежте за рухом грошей: скільки надходить і скільки витрачається щотижня. Невеликий резерв рятує від багатьох нервів.